創業避坑指南：別拿補貼當利潤，商業邏輯纔是王道

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創業避坑指南：別拿補貼當利潤，商業邏輯纔是王道

各位港澳臺嘅創業後生仔，大家好！最近好多人同我講，話政府有好多創業補貼，真系超抵玩，搞掂個計劃書就可以攞到幾十萬。但系，我要同大家講句真心話：拿了政府的創業補貼，不代表你的公司就能活。創業是一場馬拉松，別把補貼當成救命稻草。找對合夥人、找準市場痛點，比什麼都重要。

真實案例：拿補貼拿到手軟，最後黯然結業

我有個臺灣朋友阿杰，之前在臺北搞個什麼環保餐具 App。剛起步嘅時候，真系超推自己，因爲申請到了青年創業貸款同埋一堆政府補助。佢話：「哇，錢多到用唔曬，仲使乜驚？」結果咧？佢將啲錢全部用來搞豪華辦公室、請一堆閒人、做超貴嘅宣傳影片。半年後，補貼燒光了，產品根本沒人用，因爲大家覺得用 App 洗餐具好麻煩。最後，阿杰只能黯然結業，仲欠了一屁股債。呢個故事話俾我哋知，補貼只系「啓動資金」，唔系你嘅「長期飯票」。如果你嘅商業邏輯搞唔搞掂，幾多錢都系白搭。

商業邏輯先系王道

咁，到底咩先系商業邏輯？簡單來講，就係你嘅產品或者服務，真系可以解決人哋嘅痛點，而且人哋願意畀錢。

點樣先可以搞掂？

1. 找對合夥人：唔好淨系搵你嘅好朋友，要搵能力互補嘅人。你識搞市場，就要搵個識寫 Code 嘅；你識做產品，就要搵個識賣嘢嘅。大家價值觀要一致，唔好爲咗錢先走埋一齊。
2. 找準市場痛點：唔好自己 YY（幻想）一個需求。去同你嘅潛在客戶傾偈，問佢哋：「你哋平時遇到咩麻煩？願意畀幾多錢解決？」如果佢哋連一蚊都唔願意出，咁個痛點就係假嘅。
3. 補貼當錦上添花：將補貼當作加速器，而唔系發動機。用呢筆錢去驗證你嘅商業模式，如果驗證成功，再擴大規模；如果失敗，就趕緊轉型（Pivot），唔好死撐。