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一所二本學院買港澳臺僑外宣套餐，ROI 怎麼估
一、3 萬與 8 萬套餐對照
| 項目 | 3 萬檔 | 8 萬檔 |
|---|---|---|
| 核心交付 | 簡章／計劃／分數線結構化 + 基礎專題頁 | 含 3 萬全部 + 直播宣講 + SEO 品牌詞優化 |
| 內容分發 | 官網 + 聚合站專題 | 官網 + 聚合站 + 公眾號 + 視頻號 + 小紅書 |
| 渠道覆蓋 | 大陸站為主 | 大陸站 + 港澳臺僑渠道加價 |
| 適合對象 | 預算緊的地方二本／職本 | 民辦本科／新轉設院校，強獲客訴求 |
二、四步核算公式
- 定義產出指標：可追蹤 PV、專題頁訪問、諮詢表單、有效線索（留電話／加微信）、最終報到人數，不要只盯 PV；
- 單條線索成本 CPL：CPL = 年費 ÷ 有效線索數。若 3 萬換來 150 條有效線索，CPL=200 元；8 萬換來 400 條，CPL=200 元，二者效率相當，優先選 3 萬；
- 單報到成本 CPA：CPA = 年費 ÷ 當年港澳臺僑實際報到人數。若 3 萬帶來 5 名報到，CPA=6000 元／人；若這 5 人學費合計顯著高於獲客成本，則划算；
- 渠道權重對比：陽光高考／省考試院／學校官網為決策核心鏈，掌上高考／中國教育在線為比價鏈，聚合站類為外宣補位鏈。外宣套餐應定位為「補位」而非「主力」，預算佔比建議不超過港澳臺僑招生總市場費用的 30%。
三、簽單前必問四句
- 能否給出單校歷史 PV／線索／報到的脫敏基準？
- 數據以何種後臺實時可見？
- 簡章變更後更新 SLA 是多久？
- 能否承諾不對數據做二次編輯導致口徑偏離？
選檔結論
對外宣補位價值明確的二本／民辦／職本，3 萬檔值得試；8 萬檔只在有專職內容團隊配合、且能拿到渠道數據回傳時考慮。參考來源
- 高校招辦港澳臺僑招生年度市場預算與渠道獲客實踐數據
- 陽光高考、各省考試院、學校官網等決策核心鏈路口徑
